Nyheter

2011.09.30
Anders Hellborg ny VD för Prosales

Prosales vässar ledningsgruppen och Anders Hellborg tar över som VD i samband med nästa stora steg i företagets utveckling.

 ”Det känns oerhört spännande att få förtroendet att leda ­företaget i nästa fas av utvecklingen. Vi driver Nordens största forskningsprojekt kring vad som är framgångs­faktorer för ­effektiv försäljning. I kombination med våra erfarna konsulter som implementerar forskningen har vi idag nått en mycket stark ställning på området. Vi har många nöjda uppdragsgivare och resan framåt handlar om att vidare­utveckla dessa relationer och vårt erbjudande ytter­ligare”, säger Anders Hellborg, som tar över som VD från och med 3 oktober 2011.

Prosales grundare Markus Ganev lämnar VD-posten för att med full kraft axla rollen som försäljningschef och därigenom bli huvudansvarig för företagets fortsatta kundutveckling.

”Anders Hellborgs bakgrund i ledande befattningar inom marknad och försäljning blir en stor tillgång när vi nu expanderar kunskapsproduktionen ytterligare och introducerar nya former för samarbete med våra uppdragsgivare”, säger Markus Ganev.

”Under hösten lanserar vi till exempel en ny plattform för ledare inom försäljning baserat på vår egen forskning och annan global research. Dessutom planerar vi att rekrytera ytterligare några seniora konsulter för att möta den efterfrågan vi nu står inför. Vi slutar aldrig vara nyfikna, vi slutar aldrig att vilja växa med våra kunder”, säger Markus Ganev.

För mer information kontakta Anders Hellborg +46-70-181 62 07 eller Markus Ganev +46-70-938 38 75

2011.08.16 
Talare på The Sales Conference och The Sales Awards 2011

Första uppställningen av talare är nu klar till The Sales Conference & The Sales Awards 2011!

Bland årets talare finns vd:ar, försäljningsdirektörer och andra experter på försäljning. Bolagens nyckelpersoner berättar om unika erfarenheter från branscher i förändring, hur ett företag tar sig in på nya och utmanande marknader och hur de arbetar strategiskt och operativt för att förbättra säljresultatet. Experter med örat mot marken visar på trender och ger konkreta råd.

Prosales forskningschef Henrik Larsson-Broman representerar Prosales på scen och kommer på The Sales Conference 2011 presentera nya rön från ett av världens största och pågående forskningsprojekt, Sales Efficiency Study.

Läs mer om talarna och anmäl dig idag!

2011.08.15 
Säljbar och seminarium 31 augusti Malmö.
Vem är bäst på att sälja? Tillväxtbolag eller etablerade bolag?

Prosales och Veckans Affärer/Nya Affärer välkomnar till kostnadsfritt seminarium i Malmö under temat: Vem är bäst på sälja? Tillväxtbolag eller etablerade bolag?
Uppstickarbolag attackerar nya marknader med mer entusiasm än kunskap. Och säljare på etablerade bolag jobbar bara med befintliga kunder och struntar i nyförsäljningen. Fördom eller verklighet? Vad kan ett ungt bolag lära av säljarbetet på börsbolaget, och vice versa?

På Säljbaren diskuterar Susanne Olauson, säljchef på tillväxtbolaget Redsense Medical med Jeanette Anttila, sverigechef på Qlik Tech, noterat på Nasdaq, frågor som: Merförsäljning eller nyförsäljning – måste man välja? Hur arbetar man för att maximera försäljningen på såväl nya som befintliga kunder? Hur behåller man en stark säljkultur efter notering och krav på kvartalsrapportering?

Moderator: Pontus Schultz, förlagschef Bonnier Tidskrifter Affärspress.

Frågor från publiken välkomnas. Fortsätt debatten på det efterföljande minglet!

Arrangeras av:
Veckans Affärer, Nya Affärer och Prosales.
Missa inte detta kostnadsfria förevent till The Sales Conference & The Sales Awards!

Tid: 31 augusti, kl. 17.00-19.00, Registrering från 16.30.

Plats: Centiliter och Gram, Stortorget 6, Malmö

Anmälan: OSA SENAST 26 augusti på bit.ly/salesbar
Kostnadsfritt först till kvarn!

Agenda
16.30 
Registrering och mingel med öl/vin.

17.00 - 18.00
Pontus Schultz (Veckans Affärer), Mats Henriksson (Prosales) Susanne Olauson Senior VP Commercial Operations, Redsense Medical och Jeanette Anttila, Sverigechef på Qlik Tech.

18.00-19.00
Mingla med Malmössäljelit.

Säljbaren är ett förevent till årets viktigaste event kring framgångsrik försäljning som förenar det bästa från två världar - forskning och verklighet. The Sales Conference & The Sales Awards.
BOKA IN årets säljevent redan nu! The Sales Awards & The Sales Conference, Stockholm Waterfront, 25 oktober 2011. Mer information och anmälan hittar du på: va.se/event/the-sales-conference-2011/

2011.06.08 
Säljbar och seminarium 8 juni Hôtel Eggers, Göteborg
Kina, vårt nya grannland - Lär dig framtidens säljargument!

Prosales och Bonnier Tidskrifter välkomnar till kostnadsfritt säljbar och seminarium. 
Snart är både Saab och Volvo kinesiska. Hur lägger man upp sin försäljning till kinesiska företag när det inte handlar om export längre, utan om hemmamarknaden? Henrik Sjöberg, ansvarig för PR-byrån Springtime i Shanghai berättar om möjligheter och utmaningar på världens hetaste marknad. Dessutom Johan Menckel, Business Area President Asia & Middle East och chef på Sapa i Shanghai som tar oss med bakom kulisserna på verklighetens säljarbete i Kina. Missa inte detta kostnadsfria förevent till The Sales Conference & The Sales Awards!

Tid: 17.00-19.00, Registrering från 16.30.
Plats: Best Western Hôtel Eggers, Drottningtorget, Göteborg. 
Kostnadsfritt

Agenda
16.30 
Registrering och mingel med öl/vin.
17.00 - 18.00
Pontus Schultz (Veckans Affärer) och Mats Henriksson (Prosales) hälsar välkommen. Lyssna till Henrik Sjöberg (Springtime i Shanghai) och Johan Menckel (Sapa) som tar oss med bakom kulisserna på verklighetens säljarbete i Kina
18.00-19.00
Mingla med Göteborgs säljelit.

OSA SENAST 7 Juni på http://www.va.se/event/saljbar/anmalan

Säljbaren är ett förevent till årets viktigaste event kring framgångsrik försäljning som förenar det bästa från två världar - forskning och verklighet. The Sales Conference & The Sales Awards.
BOKA IN årets säljevent redan nu! The Sales Awards & The Sales Conference, Stockholm Waterfront, 25 oktober 2011. Mer information och anmälan hittar du på: va.se/event/the-sales-conference-2011/

2011.05.10
FULLSATT Seminarium 24 maj
Vad driver lönsam försäljningstillväxt?

Seminariet "Vad driver varaktig försäljningstillväxt?" den 24 maj på Clarion Hotel Sign är nu fullsatt. 

För dig som ändå vill ta del av våra forskningsrön ger vi dig alternativet att se och lyssna på vår slidecast: "Vad driver lönsam försäljningstillväxt?". Där Henrik Larsson-Broman övergripande presenterar kvalitativa och kvantitativa rön om vilka faktorer inom ledarskap, styrning, organisering, belöning och företagskultur som driver lönsam försäljningstillväxt. Allt för att ge dig en tydligare bild av samband, drivkrafter och i vilken utsträckning organisatoriska säljinsatser leder till ökad organisk tillväxt och lönsamhet över tid.

I nedan nyhet finner du mer information och länk till slidecasten.

2011.05.06
Slidecast: Vad driver lönsam försäljningstillväxt? 

Prosales lyfter på locket och presenterar delar av våra senaste forskningsrön från Sales Efficiency Study III via slidecast! Under slidecasten presenterar Henrik larsson-Broman utvalda delar av fyra års forskning om vilka faktorer inom ledarskap, styrning, organisering, belöning och företagskultur som driver lönsam försäljningstillväxt. Så ta dig tid att ta del av våra senaste forskningsrön för att få nya infallsvinklar kring vad som skapar framgångsrik försäljning.

Nedan finner du länk där du kan ladda ner slidecasten. (42 Mb, Quicktime, 48 minuters speltid)

Vill du veta mer? Vi vill gärna höra dina åsikter efter slidecasten! Kontakta oss gärna med dina frågor och funderingar på info@prosales.com

2011.05.02 
The Sales Conference - The Sales Awards

Nu går startskortet för årets The Sales Conference och The Sales Awards!
Den 25 oktober samlas Sveriges säljelit på Stockholm Waterfront Congress Centre kl 13.00 – 17.00 med efterföljande galamiddag!

På The Sales Conference får beslutsfattare inom försäljning ovärderliga kunskaper om framgångsrik försäljning. Vi bjuder på fakta, insikter, best-practice, trender och inspiration från forskare, säljexperter och chefer i svenskt näringsliv. 

Årets konferens efterföljs av The Sales Awards med en tre rätters galamiddag med prisutdelning och underhållning. Sveriges bästa säljorganisationer och säljare år 2011 utnämns av Veckans Affärer och affärspressen inom Bonnier Tidskrifter.  Vill du bara gå på galamiddagen så går det bra.

Läs mer och anmäl dig idag på Veckans Affärers hemsida!

2011.04.01
Prosales Effectiveness Benchmark™

De mest framgångsrika företagen benchmarkar kontinuerligt sina säljorganisationers mot de bästa. Därför har Prosales tagit fram 17 nyckelfaktorer, baserat på den senaste forskningen, som tillsammans skapar en framgångsrik säljorganisation. Med Prosales Effectiveness Benchmark™ jämför man säljorganisationen mot dessa nyckelfaktorer. Resultatet är ett gediget beslutsunderlag tillsammans med en karta och kompass inför framtidens utvecklingsarbete.

Prosales Effectiveness Benchmark™ ger dig nycklarna till hur man ska:

• Välja säljstrategi
• Organisera sig mest effektivt
• Leda och styra sin försäljning
• Värdera pågående eller tilltänkta initiativ inom säljorganisationen

Prosales Effectiveness Benchmark™ mäter säljorganisationers förmåga att bedriva framgångsrik försäljning. Den pekar ut problemområden och hjälper till att identifiera lönsamhetsläckage och tillväxthinder.

Vågar du benchmarka din säljorganisation? 
Kontakta Henrik Larsson-Broman eller ring +46 730 816 866

2011.03.02
The Sales Conference/The Sales Awards 2011

För fjärde året i rad den 25 oktober går The Sales Conference av stapeln. I år i samarbete med Bonnier Tidskrifter på Stockholm Waterfront med en utökad gala kväll och The Sales Awards! Årets enda konferens om framgångsrik försäljning där det bästa från två världar möts - forskning och verklighet!  Du kommer på årets konferens få ta del av:

• Nya färska rön från Nordens största pågående forskningsprojekt om framgångsrik B2B-försäljning,
• Tips,råd och analyser från svenska och internationella säljexperter och forskare.
• Verklighetsbaserade case från svenska och internationella säljorganisationer.
• En mötesplats för nätverkande och erfarenhetsutbyte för beslutsfattare inom svenska säljorganisationer
.• Bankett och galakväll där bland annat Sveriges bästa säljorganisation koras av Veckans Affärer och Prosales.

Gå gärna med i Linkedin grupp The Sales Conference där vi kontinuerligt uppdaterar information kring The Sales Conference och The Sales Awards. Där har du även möjligheten att ta del och dela med dig av best-practice, fakta och nya infallsvinklar om vad som skapar lönsam försäljngstillväxt med andra försäljningsorienterade beslutsfattare.

Prosales hälsar dig varmt välkommen till The Sales Conference 2011!

2011.01.26 
Executive Summary - Sales Efficiency Study II

I ett koncentrat om 14 sidor får du ta del av våra forskningsrön från Nordens största pågående forskningsprojekt om framgångsrik försäljning och rapporten Sales Efficiency Study II. Fakta, insikter och resultat från vår fördjupade forskning kring försäljningens grundläggande logiker och mekanismer.

Hela forskningsrapporten Jakten på försäljningens DNA  går att köpa och ger er praktisk vägledning om hurn ni identifierar er unika DNA-kod och hur ni mest effektivt organiserar och styr er organisation för att skapa lönsam försäljningstillväxt.

2010.11.25
Uppstartsmöte: The Sales Conference 2011

Nu har ditt företag möjligheten att positionera sig som samarbetspartner med Prosales och Veckans Affärer på Nordens viktigaste event kring framgångsrik försäljning som kombinerar det bästa från två världar – forskning och verklighet.  Under uppstarsmötet den 16 december presenterar Prosales resultatet från årets konferens, intar synpunkter och önskemål från intresserade företag. För att sedan blicka framåt och bilda sammansättningen av nya och existerande samarbetspartners som positionerar sig på The Sales Conference 2011. Varmt välkommen!

Tid: Torsdag den 16 december kl 09.00 - 10.30.
Plats. Rålambsvägen 17, 22 tr (DN-skrapan), Prosales.

Anmälan till uppstartsmötet den 16 decemeber och mer information kring upplägget för The Sales Conference 2011 får du via mail till Mats Henriksson el på tel. 0709 854 887.

2010.11.04
Artikel: Bli en bättre säljare

Att ett företag måste sälja för att överleva är en självklarhet. Ändå finns det stora brister både vad
gäller säljkultur och säljarnas status i svenska företag. Det visar ny svensk forskning på området.

I oktobernumret  2010 i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt Näringsliv dedikeras en specialartikel kring temat försäljning – grunden för allt företagande. Där bland annat Henrik Larsson Broman från Prosales, Micael Dahlén från Stockholm School of Economics och Torbjörn Possne från Ericsson ger sin syn på vad som skapar framgångsrik försäljning.

2010.10.12 
Utbildning: Strategisk säljledning - En forskningsbaserad utbildning

Hur bygger man en effektiv och lönsam försäljningsorganisation över tid? Det är en fråga som vi på Prosales har forskat kring i flera års tid. Vi kan nu erbjuda Dig och Din organisation att för första gången delta i en utbildning i ämnet säljledning vars innehåll är baserad på forskning. Du får konkreta modeller och verktyg för att organisera, leda och styra Din försäljning än mer framgångsrikt. Ta chansen att skapa samsyn inom företaget kring B2B försäljningens grundprinciper, baserad på fakta snarare än allmänt tyckande!

För mer information ladda ner prospekt och kontakta Björn Spenger på tel. 070-147 70 17 eller e-post.

2010.10.06 
Sveriges Bästa Säljorganisation 2010 - Electrolux

Veckans Affärer och Prosales utsåg på The Sales Conference 2010 - Electrolux till Sveriges bästa säljorganisation bland tio nominerade företag. Med motiveringen:

”2010 års vinnare av Sveriges bästa säljorganisation är urbilden av det svenska säljdrivna företaget, med en corporate story som andas sälj, sälj, sälj, som lyckas skapa briljanta produkter och avancerat varumärkesarbete, utan att förlora sin säljande själ. En kultur som inte bara driver det egna bolaget utan många andra framgångssagor i det svenska näringslivet. Årets vinnare har tagit en gammaldags kräng och däng kultur med urbilden av dammsugarförsäljare som stoppar foten i dörren och förvandlat den till ett modernt säljdrivet företag - fortfarande i täten.”

SEB Trygg Liv och Proact IT kom på hedersvärda andra- respektive tredjeplats.